作为一个生鲜电商,舒雍会千人收费社群操盘手,舒雍觉得,如果是农产品生产出来,再去找销路,是很难的。要想彻底解决销路问题,就要先找到渠道,再按需种植,以销定采,或者定种植。
但这个以销定采,几乎没有人做到,或者说很少人做到,只有部分大咖或者说有资源人脉的人能够做到。他们采用会员制众筹模式,先收钱,先把客户问题解决了再去种植。
如果是先种出来再去吆喝叫卖做推广,这就是常规销售方法了,对接渠道就是,供货就是,比如对接社区团购团队,对接实体店联盟,对接商超。
如果是做零售,就是自己寻找终端消费者,比如去社区开发客户,做社区团购团长。
核心就是线上进社群,线下进社区。当然,还可以通过电商、微商(特指农特微商,非层级招代理拉人头分成好多级的微商)等,方式很多。关键看你有没有金钱的付出(推广费用),和人力物力的付出。
生鲜与其他产品相比具有很多的特殊性,不易保存、对物流配送的要求极高,保质期短,用户消费习惯多样化,没有统一的标准等,都决定了生鲜要想塑造品牌前期要付出巨大的投入。
第一,从未来发展来看,生鲜也要不断深入结合互联网,要尽可能地整合社会资源,比如进入社区、与社区物业、便利店等进一步合作,做到线上和线下的融合发展模式。
第二,从产业链角度出发,产业链上游了考虑与生产基地进一步合作,在产品生产里流通过程中,生鲜电商可对产品质地进行动态监测,改善物流配送设备,使农产品的配送质量得以大力提高。
但也别想那么复杂,销售渠道和营销渠道都在那里,不管你关不关注,在意不在意,他都在那里,只是要学会中间套路而已。做生鲜,只要做好以下几点:
1、鲜,如何做到鲜,让客户拿到手上的产品是鲜的。(搞清楚鲜,边鲜,冷鲜)
2、体验,动手体验,味觉体验,包装体验等等。
3、缩小范围,缩小范围,缩小你的受众范围。不要想着做多大,所有人都用你的东西,都买你的生鲜。
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