对于房产经纪人来说，在介绍房源的时候，肯定是越能打动客户，客户产生的购买欲才会越大，那么如何才能快速打动客户呢？
1、总结每个房间的特点和优势
尽可能的总结出各个房间的特点和优势，这样可以节省客户思考的时间，并且还能让客户快速的了解到房子的优势和特色，让客户可以和自己的需求做对比。更重要是，通过这样的总结概括会给客户留下好印象，显示自己的专业性和认真负责。
2、善用提问法
在介绍房源的时候，提问也是需要技巧的。比如如果客户对自己的需求很了解，那么在提问的时候就要询问该房子有哪些是满足他需求的，然后根据客户的回答针对性的解释。如果客户对自己的需求也是懵懵懂懂，那么在提问的时候要用“二选一提问法”，例如“你是觉得小三房更合适还是大两房更实用呢？”，这样更容易弄清客户的需求，也才能在介绍的时候有所侧重。
3、让客户感受到买到后的获益
这就需要你对周边小区的房价有所了解，以及市场大环境的调查。着重就是要突出该房源能给客户带来的好处，比如发展潜力、教育、医疗、交通生活便利等。最好的结合相关的国家规划来说明，就更能让客户信服。
4、房子的缺点也必须说清楚
世界上没有十全十美的人，也不会有十全十美的房子，所以，房子有缺点在所难免。在介绍的时候这个不能一句带过，最好的详细给客户有点讲明白，这样客户在自己发现问题的时候就会有个心里铺垫，就不会有太大的遗憾感。同时也显得你这个人真心诚信，一举两得。
5、暗示业主好讲话
给客户一种业主好讲话的暗示会让客户觉得议价空间比较大，这样更容易心动。毕竟现在房子那么贵，能省一点就是一点。所以在对客户介绍房源的时候，可以说下业主也是个性格很好的人，喜欢交易爽快的人之类的暗示言语，但是绝对不能直接说“价格还能谈”之类的话，不能把话说死，要给客户画大饼！
原创文章，作者：满路 香，如若转载，请注明出处：https://www.87cz.com/article/20591.html
