卖房子卖不出去心态崩了

在之前的文章教过大家很多卖房的科学技巧,但是这些办法,在一个不好的大行情环境里,其实起不了太大的作用。最近的上海楼市走弱已经是人尽皆知的事,一线市场上的看房客户也越来越少,同时房源的挂牌数目还在激增。

目前绿皮的平台系统在售展示房源为14.2万套,且全上海的二手挂牌量多方统计也已经达到了20万套,创造了近10年以来的新高。在这样的大环境下,房子想要卖出去,还是非常困难的。而且最近我身边也有很多朋友和客户在卖房,他们都在向我咨询:房子卖不掉,也没有人看房子,我们应该怎么办?


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其实老实说,现在这样的行情,任何的技术层面上的微操,都没办法改变当下房子难卖的现实。

就目前的二手房市场,房源数量惊人的大,竞争本就比较激烈,而更让人悲观的是,二手市场还被新房市场分流了,导致本来就少的市场,现在客户更少了。

原本就难卖,现在更难卖了。然而在这样的行情之下,如果你真的着急要把房子卖掉,目前也只剩下降价这一条路了。前段时间还有客户向我们购买了卖房方案,我们的同事针对他的房子对周边的竞品进行尽调。

就是周边同类型,同户型,同位置,同楼层等同类型挂牌房源,实际上在挂的价格只有700-750万左右,最终我们衡量过后,给到他标准挂牌价就在700万左右,数据证明这个挂价是调研过相对比较合理的。

但是客户无法接受,他认为他的房子至少可以卖到850万以上。可事实上,当前的二手房市场,在竞品都如此的挂价的情况,想要把房子卖出溢价,可以说是天方夜谭,几乎是不可能的事。

他当然可以挂850万,但是结果只能是一直挂着,无人问津。

卖房子卖不出去心态崩了


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倘若不接受降价,那么当前更多的就是自我心态的调整了。学会和自己和解,索性就暂时先不要那么着急卖房。

我们静下心来,好好想想,当前虽然房子不好卖,但楼市是一个有周期性的市场,当前处于下行的周期,客户少,房源多,供远远过于求。这种行情下必然难卖,要折价肯定是没办法的。

但是上行行情就不同,在2021年之前,遇到过上行行情,市场上客户非常多,房源又少,当时某皮外网挂牌总数也只有3-4万套二手房源,那个时候要卖自然就会卖得上价格。其实错过了也就是错过周期,顺势而为,事半功倍;逆势而为,事倍功半;就是这样简单的道理。

现阶段可以多换位思考,倘若是让你再买房,这一次又会做出什么样的选择呢?是会和多年前买房的时候做出一样的选择,还是换一种思路,换一个需求,换一种产品。

也就是说,目前大家不妨可以把关注点放在买房的准备上,提前准备,具备以后遇到一套便宜又好的房子,可以随时下定的状态。

比如当前有没有准备好购房资格?有没有提前三年就LH为以后做好准备?或者积分高不高?首付不足,有没有提前注册公司进行准备?征信不好,有没有提前开始规避征信上的问题?

这些都是当下比较值得关注的点,而且目前市场是静淡期,这个时间点是非常好的准备购房前置准备的时机,包括购房和贷款资格等。当前是买家市场,房东们都是竞争激烈和让利的,所以我们要学会和自己和解,同时为以后早做打算。

卖房子卖不出去心态崩了

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另外,做好一切的准备,待楼市重新上行的时候,你才能有抢跑的条件,比别人更容易获得利润的机会。既然随时可以下定,那到时候是先买后卖,还是先卖后买,自己就能拥有更多的主动权。

所以凡事都不要太着急,让我们摆正心态,静待花开时刻。

原创文章,作者:满路 香,如若转载,请注明出处:https://www.87cz.com/article/18709.html

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