网上一堆营销号千篇一律,我就不跟风了。
直接客观聊聊,这个盘值不值得买,以及适合哪类朋友买,以做参考。
01 并不完美的科学城新盘
先强调一点,保利锦上项目,不像那些营销号所讲的,都是优点,它也是有缺点的:
1、地段不算核心,且不近地铁。
该项目在永和隧道口,与岭南雅筑、绿地杉禾田等为邻,且远离地铁,改善预期只能等建设中的有轨电车5号线。
熟悉科学城的都知道,科学城少有真地铁盘,这是个通病。
2、近开源大道,有噪音干扰
这也是客观事实,开发商也有意识到该缺陷。
所以在规划设计的时候,通过:项目整体抬高6米,并在近路一侧布置绿化带,以及3层隔音玻璃,还有背靠开源大道的排布等一系列举措,来弱化噪音的影响。
看得出,面对噪音这个问题,保利还是花了不少心思的。
3、虽然近黄广附南北校区,但是否读的到,仍存在不确定性。
从航拍图上看,项目离黄广附南北校区非常之近,然而根据当前这两个校区的招生范围,是优先录取岭南雅筑、绿地杉禾田、龙湖云峰原著等小区生源的。
比如官方发出的,北校区小学部招生服务范围描述为:绿地杉禾田小区符合政策的适龄少年儿童,有学位余量的情况下接受附近片区户籍地段生备选。
注意“有学位余量的情况下接受附近片区户籍地段生备选”,所以,蹭到这个名校还是有可能,不过一切都得等教育局划定。
以上这些缺点都是客观存在的,不可回避,开发商心里也门清,因此在整个产品的定位以及定价策略上,一定会打出差异化。
毕竟从保利水木芳华、领秀海的操盘来看,保利非常懂刚需,且营销团队非常强悍,所以这个项目的销量肯定不会差,即使在当前并不太好的行情下。
因为行情差,不代表需求少,需求其实一直都在,只是部分转入观望,延后而已,但仍然会有逆市择机上车的部分人群。
那保利锦上对于这部分刚需朋友来讲,是不是一个“机”,值不值得买?
02 上车科学城的“机”?
目前整个科学城在售新盘,上车门槛最低的,是中央城85、88平和时代天韵88平产品,但总价都要去到300万上下。
这两者,也是保利锦上的主要竞品。
然而,人家地段更好,且学校也是确定的,所以保利锦上要是直接硬刚,怕是刚不过。
因此保利一定会选择错位竞争,一定会打差异化,避其锋芒。
把在增城、番禺玩的那一套,搬到科学城。
所以我们就看到,该盘主打75、88、105的刚需产品,135有,但货量不是太多。
尤其75平的极致三房户型,直接拉低整个科学城的三房上车门槛,在科学城几无对手。
88平倒是与中央城和时代天韵小户型产品重叠,但我猜测,保利在价格上也一定会比这两者低。
而且搭配四开间朝南,2.5容积率+山景的改善配置,如果价格够惊喜,直接抢掉这两个竞品的部分客群,不是难事。
这就是非常典型的差异化打法,且保利一定会用75平的产品来做文章,打出第一波热度,因为这个产品在整个科学城来说,是具有排他性的,只此一家。
因此,保利锦上的面世,对于之前预算只能考虑新塘、知识城或者永和的朋友来说,提供了一个相对较好的,上车科学城三房的机会。
虽然如前文所述,这里地段一般,但可以很负责任的说,选择这里,还是会比新塘、知识城或永和,强出太多太多的。
03 尾声
保利还是牛逼,对市场把握,对目标群体需求的把握,都是很精准、毒辣的。
这个地段虽有山景因素,但如果打造成一个存粹的改善或豪宅盘,还撑不太起,而现在打出“改善配置,但却更低的科学城三房上车门槛”这张牌。
对预算不高的朋友们来说,是否就意味着,现在有了比新塘、知识城、永和等更好的选择呢?
而且这个地段,虽然比不了香雪和区府,但离核心区其实也不远,紧挨蓝精灵板块,也就是万科金梦,中海誉城那些。
了解科学城楼市的朋友应该都知道,这块的二手成交是很活跃的,也就是说这里已经有了一个相对成熟的二手市场。
所以这里并非是有些朋友认为的那样,属于非常荒凉、郊区的板块。
万科金梦、中海誉城都是生活氛围浓厚的大盘,包括未来省人民医院黄埔分院的落地,还有时代天韵附近规划的8万方商业。
配套只会越来越成熟,所以地段不能说太好,但也不会太差。
有些朋友买房,会有完美主义,眼里只有项目的缺点,而忽略了钱包的厚度,能上香雪、区府,甚至黄陂,固然会更好,这个在地段上是没有争议的。
但如果你的预算目前买不到这些地段的好产品,或者只能买香雪、区府的小面积,但又不够住,需要更大面积,现在突然冒出来一个科学城的低容积率,全南向产品,固然它不完美,有诸多缺点,你会怎么选呢?
买房就是这样的啦,没有完美的选择,只有限制条件下的最优解。
盘无好坏,只有对比。
我们买的不是最好的产品,而是相对更好的产品。
你说,是不是这个道理呢?
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