这是一包神奇的乌江榨菜,它的原料来自世界榨菜之乡——重庆·涪陵。这里地处神秘的北纬30度,依山傍水,风景秀丽,属于四季分明的亚热带季风气候。
拥有被母亲河长江和乌江共同滋养着的紫色土壤,更有长达100天的低温环境,这才孕育出了肉质肥厚、质地嫩脆青菜头!是不是被乌江榨菜产区的绝美吸引了?欢迎来产区打卡哦!
2004年,乌江榨菜1年只赚8000万,还要陷入苦苦的价格战。乌江榨菜找来营销奇才谭大千做咨询,业绩暴涨到1年5亿。谭大千仔细分析了乌江榨菜的困境,他发现,病根在于乌江榨菜“有品类,无品牌”。乌江榨菜属于“涪陵榨菜”这个品类,涪陵地区地理环境优越,出产的榨菜冠绝全国。
但是,涪陵榨菜地区榨菜众多,大家都是一样的涪陵榨菜,凭什么买你乌江榨菜?谭大千找到的着力点就是:全力打造乌江榨菜这个品牌,让其成为品类的代表。谭大千在《品类十三律》中写到:“有品类没品牌,就是最大的品牌机会。”就像金华火腿,人们都知道金华,但不知道品牌。只要有人做出金华火腿的优质品牌,就能杀出重围,占领消费者的心智。
谭大千去乌江的工厂蹲守了好几天,观察到底是什么工艺,造就了乌江榨菜爽脆的口感。最终他提炼出了一句:“三清三洗,三腌三榨。”清晰的解释了榨菜爽脆感的来源。谭大千又对包装进行了重新的设计,把乌江这个品牌名放大,涪陵榨菜几个字缩小,强化了乌江榨菜的品牌地位。
为了让乌江榨菜快速打开知名度,谭大千让乌江榨菜在央视打广告,并请来了张铁林做代言。但是,由于预算有限,广告的时间特别短,怎么让消费者记住?谭大千设计了一句特别奇怪的广告词:“我爷爷的爷爷都说好!”强化乌江榨菜历史悠久,是值得信赖的百年老字号。这样一套组合拳打完,乌江榨菜的销量一路暴增。
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